7月建博會(huì)如“7”而至，家居行業(yè)進(jìn)入一次集中秀肌肉的時(shí)刻，同時(shí)也是經(jīng)銷商統(tǒng)一考察品牌的大好契機(jī)。
眾聲喧嘩的環(huán)境下，如何選擇一門好生意，對(duì)眾多經(jīng)銷商而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是一門學(xué)問(wèn)。從經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，重點(diǎn)要抓三點(diǎn)：一是找到家居行業(yè)的風(fēng)口，這樣可以順勢(shì)而為，賺趨勢(shì)紅利；二是找到差異化、有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品，起點(diǎn)高，避開(kāi)紅海市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)；三是首選具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的品牌，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，永葆技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在筆者跟蹤的眾多品牌中，同時(shí)能夠滿足上述三大條件的情況并不多，其中，寶思派作為一家快速崛起的智能家居企業(yè)，已能躋身好生意行列，值得重點(diǎn)考察。
我們先從行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境入手，進(jìn)一步解剖為什么說(shuō)這是一門好生意。
受消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，以及疫情因素的影響，我們能夠清晰地看到，家居消費(fèi)需求正發(fā)生明顯的變化，從關(guān)注材料健康轉(zhuǎn)向重視生活方式的健康，智能家居贏得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，比如智能衛(wèi)浴、掃地機(jī)器人、智能廚電、智能門鎖、智能燈具、智能床墊等品類，銷量持續(xù)走強(qiáng)。
另一方面，國(guó)家政策對(duì)智能家居等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的支持力度，一直在升級(jí)，最典型的是“十四五”規(guī)劃中，明確提出協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。
更具體的政策則是，住建部等16部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出滿足居民獲得家居產(chǎn)品智能化服務(wù)的需求，包括居民更加便利地管理和控制智能家居產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品與家居環(huán)境的感知與互動(dòng)等，并且要求到2025年底，新建全裝修住宅和社區(qū)配套設(shè)施，全面具備通信連接能力，擁有必要的智能產(chǎn)品。
無(wú)疑，政策層面的重視，加之大量實(shí)力企業(yè)的入場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣的成熟，將進(jìn)一步推動(dòng)智能家居產(chǎn)業(yè)的繁榮。在這種趨勢(shì)背景下，寶思派精準(zhǔn)卡位，以全宅智能家居解決方案作為主攻手，打通家具、建材、電器三個(gè)行業(yè)，通過(guò)智能控制實(shí)現(xiàn)全屋聯(lián)動(dòng)。與此前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比，形成了明顯的差異化。
難得的是，寶思派通過(guò)高頻次的產(chǎn)品迭代，賦能經(jīng)銷商更好地滿足需求、打開(kāi)市場(chǎng)局面。近日落地的一項(xiàng)動(dòng)作是，寶思派計(jì)劃于7月17—19日舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨全球合作峰會(huì)，推出“1+2+3+4+N+36+144”全宅高端智能家居定制解決方案，借助新一代產(chǎn)品將全屋智能推向新高峰。
據(jù)了解，寶思派此次推出的方案，將在打通家具、建材、電器三大行業(yè)的基礎(chǔ)上，整合全宅智能中控、智能門窗、智能衛(wèi)浴、智能床墊、智能櫥柜、智能衣柜、智能燈具等多個(gè)智慧系統(tǒng)，覆蓋全宅36個(gè)生活空間，為用戶創(chuàng)造144種沉浸式、個(gè)性化的智慧生活場(chǎng)景體驗(yàn)。
值得關(guān)注的是，新品發(fā)布會(huì)之后將舉行全球合作峰會(huì)，涉及公司戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)幫扶解讀、服務(wù)體系與招商政策發(fā)布等，并將推出多項(xiàng)面向經(jīng)銷商的優(yōu)惠措施，簽約可享受一系列大禮。
此前，從2020年12月到2021年3月，寶思派三場(chǎng)招商會(huì)吸引了300多家代理商的簽約，成為眾多頭部經(jīng)銷商的選擇。今年5月，寶思派召開(kāi)戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，近40個(gè)重點(diǎn)城市百余名大商共同探討致勝策略，與此同時(shí)，這家公司已啟動(dòng)千萬(wàn)大商孵化計(jì)劃，并面向渠道落實(shí)4213幫扶體系。
另外，在推出全屋智能方案之前，寶思派重兵投入打造了三大平臺(tái)，包括全鏈條數(shù)字化平臺(tái)、睿幾何智能家裝設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)和一站式智慧生活服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而支撐全場(chǎng)景、全空間、全品類的高端智能家居全案定制。
其中的數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)端到端拉通，打通20多個(gè)子系統(tǒng)，從引流、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)到訂單拆單、生產(chǎn)、品控、入庫(kù)、發(fā)貨，再到安裝、驗(yàn)收和維保提供全流程的賦能支持。
而睿幾何平臺(tái)著眼于解決前端的所見(jiàn)即所得體驗(yàn)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)前后端一體化等問(wèn)題，為合作伙伴和用戶提供搶單分單、利潤(rùn)分成、工程總包和一站式裝修服務(wù)等技術(shù)支撐。
同時(shí)，寶思派與騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托雙方的平臺(tái)與技術(shù)，探索智能家居體驗(yàn)提升，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的智慧化升級(jí)。
在智能家居的大趨勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)品牌將獲取最大的紅利，過(guò)硬的產(chǎn)品將占據(jù)最主要的份額。橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，寶思派全宅智能解決方案的成熟與持續(xù)迭代，以及強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，無(wú)疑能夠占得一定的先機(jī)。
從市場(chǎng)前景來(lái)看，寶思派加碼的全屋智能賽道，屬于目前主流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，近年來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2021年第一季度》顯示，20201第一季度，中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為4699萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.7%。
在疫情消退的市場(chǎng)環(huán)境下，智能家居各品類有明顯恢復(fù)。IDC預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量2.5億臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.1%。
結(jié)合部分頭部企業(yè)的情況看，實(shí)施智慧家庭、全宅智能戰(zhàn)略的公司普遍在增加投入力度，從打造智能家居爆款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型到設(shè)計(jì)與建設(shè)一個(gè)智慧家，為用戶提供一站式、全生命周期的服務(wù)。
其中，TOP50房企已全部涉足智能家居，并探索全宅智能化，爭(zhēng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和系統(tǒng)的供應(yīng)方，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶匝心芰Φ慕鉀Q方案提供方，形成一套智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)化方案。
一個(gè)典型體現(xiàn)是精裝房配套，智能家居產(chǎn)品的配套種類從智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開(kāi)關(guān)等，擴(kuò)大到智能照明、智能窗簾、智能晾衣架、智能電梯等，全屋智能駛?cè)肟燔嚨馈?br />
消費(fèi)端也表現(xiàn)出積極的趨勢(shì)，一方面受疫情因素影響，另一方面受追求高品質(zhì)的生活需求推動(dòng)，人們對(duì)健康、安全、方便等居家訴求表現(xiàn)得更為強(qiáng)烈，從關(guān)注板材健康到關(guān)注生活方式的健康，而這正是智能家居的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。
作為這輪家居浪潮的搏擊者，寶思派從場(chǎng)景解決方案入手，駛?cè)肴悄苜惖?，一手提升整體解決方案的全流程服務(wù)能力，一手提振渠道、終端與服務(wù)等環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前景值得看好。
察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏!在觀察到寶思派密切的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作之時(shí)，我們更看到了行業(yè)一股龍頭力量的崛起。這種力量，正推動(dòng)全屋智能走向成熟，帶動(dòng)傳統(tǒng)家居業(yè)向上升級(jí)。
眾聲喧嘩的環(huán)境下，如何選擇一門好生意，對(duì)眾多經(jīng)銷商而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是一門學(xué)問(wèn)。從經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，重點(diǎn)要抓三點(diǎn)：一是找到家居行業(yè)的風(fēng)口，這樣可以順勢(shì)而為，賺趨勢(shì)紅利；二是找到差異化、有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品，起點(diǎn)高，避開(kāi)紅海市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)；三是首選具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的品牌，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，永葆技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在筆者跟蹤的眾多品牌中，同時(shí)能夠滿足上述三大條件的情況并不多，其中，寶思派作為一家快速崛起的智能家居企業(yè)，已能躋身好生意行列，值得重點(diǎn)考察。
發(fā)力智慧家居生活
寶思派7月又有新動(dòng)作
我們先從行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境入手，進(jìn)一步解剖為什么說(shuō)這是一門好生意。
受消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，以及疫情因素的影響，我們能夠清晰地看到，家居消費(fèi)需求正發(fā)生明顯的變化，從關(guān)注材料健康轉(zhuǎn)向重視生活方式的健康，智能家居贏得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，比如智能衛(wèi)浴、掃地機(jī)器人、智能廚電、智能門鎖、智能燈具、智能床墊等品類，銷量持續(xù)走強(qiáng)。
另一方面，國(guó)家政策對(duì)智能家居等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的支持力度，一直在升級(jí)，最典型的是“十四五”規(guī)劃中，明確提出協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。
更具體的政策則是，住建部等16部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出滿足居民獲得家居產(chǎn)品智能化服務(wù)的需求，包括居民更加便利地管理和控制智能家居產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品與家居環(huán)境的感知與互動(dòng)等，并且要求到2025年底，新建全裝修住宅和社區(qū)配套設(shè)施，全面具備通信連接能力，擁有必要的智能產(chǎn)品。
無(wú)疑，政策層面的重視，加之大量實(shí)力企業(yè)的入場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣的成熟，將進(jìn)一步推動(dòng)智能家居產(chǎn)業(yè)的繁榮。在這種趨勢(shì)背景下，寶思派精準(zhǔn)卡位，以全宅智能家居解決方案作為主攻手，打通家具、建材、電器三個(gè)行業(yè)，通過(guò)智能控制實(shí)現(xiàn)全屋聯(lián)動(dòng)。與此前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比，形成了明顯的差異化。
難得的是，寶思派通過(guò)高頻次的產(chǎn)品迭代，賦能經(jīng)銷商更好地滿足需求、打開(kāi)市場(chǎng)局面。近日落地的一項(xiàng)動(dòng)作是，寶思派計(jì)劃于7月17—19日舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨全球合作峰會(huì)，推出“1+2+3+4+N+36+144”全宅高端智能家居定制解決方案，借助新一代產(chǎn)品將全屋智能推向新高峰。
據(jù)了解，寶思派此次推出的方案，將在打通家具、建材、電器三大行業(yè)的基礎(chǔ)上，整合全宅智能中控、智能門窗、智能衛(wèi)浴、智能床墊、智能櫥柜、智能衣柜、智能燈具等多個(gè)智慧系統(tǒng)，覆蓋全宅36個(gè)生活空間，為用戶創(chuàng)造144種沉浸式、個(gè)性化的智慧生活場(chǎng)景體驗(yàn)。
值得關(guān)注的是，新品發(fā)布會(huì)之后將舉行全球合作峰會(huì)，涉及公司戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)幫扶解讀、服務(wù)體系與招商政策發(fā)布等，并將推出多項(xiàng)面向經(jīng)銷商的優(yōu)惠措施，簽約可享受一系列大禮。
此前，從2020年12月到2021年3月，寶思派三場(chǎng)招商會(huì)吸引了300多家代理商的簽約，成為眾多頭部經(jīng)銷商的選擇。今年5月，寶思派召開(kāi)戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，近40個(gè)重點(diǎn)城市百余名大商共同探討致勝策略，與此同時(shí)，這家公司已啟動(dòng)千萬(wàn)大商孵化計(jì)劃，并面向渠道落實(shí)4213幫扶體系。
另外，在推出全屋智能方案之前，寶思派重兵投入打造了三大平臺(tái)，包括全鏈條數(shù)字化平臺(tái)、睿幾何智能家裝設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)和一站式智慧生活服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而支撐全場(chǎng)景、全空間、全品類的高端智能家居全案定制。
其中的數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)端到端拉通，打通20多個(gè)子系統(tǒng)，從引流、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)到訂單拆單、生產(chǎn)、品控、入庫(kù)、發(fā)貨，再到安裝、驗(yàn)收和維保提供全流程的賦能支持。
而睿幾何平臺(tái)著眼于解決前端的所見(jiàn)即所得體驗(yàn)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)前后端一體化等問(wèn)題，為合作伙伴和用戶提供搶單分單、利潤(rùn)分成、工程總包和一站式裝修服務(wù)等技術(shù)支撐。
同時(shí)，寶思派與騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托雙方的平臺(tái)與技術(shù)，探索智能家居體驗(yàn)提升，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的智慧化升級(jí)。
在智能家居的大趨勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)品牌將獲取最大的紅利，過(guò)硬的產(chǎn)品將占據(jù)最主要的份額。橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，寶思派全宅智能解決方案的成熟與持續(xù)迭代，以及強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，無(wú)疑能夠占得一定的先機(jī)。
智能家居走俏
全宅智能方案成主流趨勢(shì)
從市場(chǎng)前景來(lái)看，寶思派加碼的全屋智能賽道，屬于目前主流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，近年來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人。據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2021年第一季度》顯示，20201第一季度，中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為4699萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.7%。
在疫情消退的市場(chǎng)環(huán)境下，智能家居各品類有明顯恢復(fù)。IDC預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量2.5億臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.1%。
結(jié)合部分頭部企業(yè)的情況看，實(shí)施智慧家庭、全宅智能戰(zhàn)略的公司普遍在增加投入力度，從打造智能家居爆款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型到設(shè)計(jì)與建設(shè)一個(gè)智慧家，為用戶提供一站式、全生命周期的服務(wù)。
其中，TOP50房企已全部涉足智能家居，并探索全宅智能化，爭(zhēng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和系統(tǒng)的供應(yīng)方，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶匝心芰Φ慕鉀Q方案提供方，形成一套智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)化方案。
一個(gè)典型體現(xiàn)是精裝房配套，智能家居產(chǎn)品的配套種類從智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開(kāi)關(guān)等，擴(kuò)大到智能照明、智能窗簾、智能晾衣架、智能電梯等，全屋智能駛?cè)肟燔嚨馈?br />
消費(fèi)端也表現(xiàn)出積極的趨勢(shì)，一方面受疫情因素影響，另一方面受追求高品質(zhì)的生活需求推動(dòng)，人們對(duì)健康、安全、方便等居家訴求表現(xiàn)得更為強(qiáng)烈，從關(guān)注板材健康到關(guān)注生活方式的健康，而這正是智能家居的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。
作為這輪家居浪潮的搏擊者，寶思派從場(chǎng)景解決方案入手，駛?cè)肴悄苜惖?，一手提升整體解決方案的全流程服務(wù)能力，一手提振渠道、終端與服務(wù)等環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，前景值得看好。
察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者贏!在觀察到寶思派密切的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作之時(shí)，我們更看到了行業(yè)一股龍頭力量的崛起。這種力量，正推動(dòng)全屋智能走向成熟，帶動(dòng)傳統(tǒng)家居業(yè)向上升級(jí)。
更詳細(xì)的戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)術(shù)打法及經(jīng)銷商合作措施，都將在7月17—19日的“寶思派智能家居新品發(fā)布暨全球合作峰會(huì)”上揭曉。
